幼儿园投资人一旦决定要合并，那么问题就随之而来，和谁谈？怎么谈？谈什么内容？合并到哪一家园里……

在回答这些问题之前，咱们先统一思想：幼儿园合并的意义或者目的是什么？

我个人认为，既然幼儿园合并的目的是挣钱，是活下去。那么只需要抓住“算账”这个关键点，一切问题都迎刃而解了。

算什么？算成本：合并之后成本是不是降低了？无论是房租成本还是人力成本。算收入：孩子增多了，收费能够增加多少？留存能增加多少？

如果不计算这两个方面，单纯为了合并而合并，为了搬到“高大上”的环境而合并，那就失去了合并的意义，成了为他人作嫁衣的傻子了。

在我们操作的幼儿园合并的案例里，总结出来有以下几个大的原则，可以作为参考：

为什么要找个“中间人”？

最主要的原因是平衡，能够合并的幼儿园距离一定非常近，之前都是竞争关系，现在忽然说要合并，从“敌人”到“结婚”，这个跨度还是非常大的。

自己主动去找人谈合并，有可能就出现“热脸撞了个冷屁股”的情况，使得自己非常被动，在谈判中处于不利地位。所以，找个“中间人”，让他去跟对方接触，了解下对方的真实想法，是否有合并的意向？大概的方案、策略、价位是多少？合并的底线在哪里？这样的一个初步试探，就大致心中有数了。

另外，最好找一个专业的“中间人”，专业的人办专业的事情，还可以提供更多的建议，给双方更多方案可选择，也更容易促成这个事情。

为什么说“综合成本”，而不是说成本小，毕竟成本小虽然是最关键的要素，但是并不是唯一的要素。

在合并时，一定要把降低成本作为第一要素。

举个例子，本来你家幼儿园的房租成本是50万/年，你合并到一个房租成本150万/年的幼儿园中，结果算下来你承担的房租成本反而升高了，那么这种合并不要也罢。合并的意义就是要降低成本，如果成本不降反升，即便孩子多了，这种合并也不可取。

再举个例子，一个十年以上的老园和一个三年左右的新园，在合并的时候优先往哪一家幼儿园合并？答案是新园，不要说老园口碑好，有利于招生等，老园真的有利于招生，也不至于走到合并这个地步。考虑到老园沉重的“历史包袱”，所以尽量不要合并到老园里。